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Alt werden wollen alle. Alt sein? Das will niemand. Kein Wunder: Der gesellschaftliche Blick richtet sich nur auf die Defizite. Das Alter wird assoziiert mit k\u00f6rperlichem Verfall, geistigem Abbau und Bed\u00fcrftigkeit. In einer unertr\u00e4glichen Endlosschleife wird der demografische Wandel als Schreckensbild bem\u00fcht: Die Geburtenrate sinkt, die Lebenserwartung steigt. Die Menschen werden immer \u00e4lter. Gleichzeitig nehmen schwere Erkrankungen zu. Die Baby Boomer werden 2030 das Rentenalter erreichen und die Rentenkassen belasten. Schon jetzt herrscht in Deutschland (und vermutlich in der gesamten westlichen Welt) Pflegenotstand. Wie soll es weitergehen, wenn diese gebrechliche, von Demenz gezeichnete Horde in die Pflegeheime str\u00f6mt?<\/p>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/p>
Was bei dieser einseitigen Darstellung gern vergessen wird: Die heutigen 60-J\u00e4hrigen sind nicht mit 60-J\u00e4hrigen fr\u00fcherer Generationen gleichzusetzen. Die \u201eBest Ager\u201c, auch Baby Boomer, Generation Gold, Generation 50plus oder Silver Ager genannt, f\u00fchlen sich durchschnittlich 10 bis 15 Jahre j\u00fcnger als ihr biologisches Alter. Auf die Seniorenschiene lassen sie sich nicht abschieben. Senior? Das klingt nach \u201eEssen auf R\u00e4dern\u201c, Rollator und Rheumadecke. Best Ager sind nicht alt. Sie sind konsumorientiert, erlebnishungrig, lebenserfahren und fit. Gleichzeitig grenzen sie sich in Lebensweise und Selbstverst\u00e4ndnis deutlich von j\u00fcngeren Erwachsenen ab.\u00a0<\/span><\/p>\n Ihrem Empfinden nach stehen sie in der Mitte des Lebens. Beruflich haben sie den ersehnten Aufstieg erreicht, Karriere gemacht. Sie haben sich ihren Platz im Leben erobert. Die Kinder sind erwachsen, in der Regel von zu Hause ausgezogen und f\u00fchren ihr eigenes Leben. Eventuell vorhandene Schulden sind abbezahlt. Jetzt wird es Zeit, endlich das Leben in vollen Z\u00fcgen zu genie\u00dfen und sich etwas zu g\u00f6nnen, bevor man daf\u00fcr zu alt ist. Das bedeutet: Hier herrscht ein gigantischer Nachholbedarf.\u00a0<\/span><\/p>\n Hartn\u00e4ckig h\u00e4lt sich das Bild des \u00e4lteren Menschen, der eingefahren Woche f\u00fcr Woche dieselben Produkte einkauft. Aber die oft beschworene Markentreue gilt l\u00e4ngst nicht mehr<\/a>. Jedenfalls nicht in dieser Altersgruppe: Bringt eine andere Marke mehr Vorteile? Dann wechselt die Generation 50plus bereitwillig von einem Produkt zum n\u00e4chsten. Den Best Ager treibt vor allem ein Ziel: Er will seine Lebensqualit\u00e4t verbessern. Dazu sucht er moderne Dinge, die den Alltag versch\u00f6nern, verbessern oder erleichtern.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Wirtschaftlich gesehen stellen die Best Ager eine attraktive Zielgruppe dar: Sie haben finanziell vorgesorgt, Verm\u00f6gen angespart, Immobilien erworben, vielleicht eine Erbschaft gemacht. Wo Geld ist, ist Kaufkraft. Die Konsumausgaben der \u00fcber 60-J\u00e4hrigen haben sich innerhalb von zwanzig Jahren zwischen 1993 und 2013 von 192,2 Milliarden auf 375,3 Milliarden Euro nahezu verdoppelt. Ihr Anteil am privaten Konsum stieg somit von 22,4 Prozent auf 29,7 Prozent. Dabei macht diese Altersgruppe nur 26 Prozent der Bev\u00f6lkerung aus.<\/p>\n Die Marketing Abteilungen ganzer Industrien, das Party Business, Reiseveranstalter und Fitness Studios werben inzwischen um diese Generation. Im Internet finden sich bereits Geburtstagsprogramme, die auf die fitte\u00a0Sechziger Generation zurechtgeschnitten<\/a>\u00a0sind, sowie Artikel zum Thema\u00a0Sport im Alter<\/a>\u00a0oder\u00a0Senioren-Reisen<\/a>. Es ist anzunehmen, dass \u00e4ltere K\u00e4ufer auch in anderen Bereichen an Einfluss gewinnen werden, beispielsweise bei Versicherungen, Kosmetik, Gartenprodukten, Heimwerkerbedarf, Gesundheit und Pflege.<\/p>\n Best Ager sind besonders f\u00fcr die Verk\u00e4ufer von hochpreisigen Waren interessant. Daf\u00fcr sorgt die Kombination aus Konsumbereitschaft und Kaufkraft. Gleichzeitig m\u00fcssen ihre besonderen Bed\u00fcrfnisse, W\u00fcnsche und Anspr\u00fcche ber\u00fccksichtigt werden. Denn die Generation 50plus stellt hohe Anforderungen an das Preis-Leistungsverh\u00e4ltnis, die Kompetenz des Verkaufspersonals und den Service. Umfassende Beratung ist das A und O. Das gilt offline genauso wie online. F\u00fchlen sie sich gut aufgehoben, spielt der Preis kaum noch eine Rolle.\u00a0<\/span><\/p>\n J\u00fcngere Konsumenten lassen sich mit Prestigeobjekten und Trend-Marken k\u00f6dern. F\u00fcr Best Ager z\u00e4hlen Funktionalit\u00e4t, Qualit\u00e4t und Haltbarkeit. Sie haben es nicht mehr n\u00f6tig, soziale Signale durch Konsumprodukte zu setzen. Sie brauchen auch keine Vorbilder zum Kopieren. Sie sind Individuen und wissen genau, wer sie sind. Und was sie wollen.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Marketingverantwortliche, die sich bei ihrer Zielgruppenansprache stur auf die Altersgruppe der 14- bis 49-J\u00e4hrigen konzentrieren, verpassen wertvolle Chancen. Was nutzt die ausgepr\u00e4gte Konsumgier j\u00fcngerer Generationen, wenn letztendlich die finanziellen Mittel zur Befriedigung der geschickt geweckten W\u00fcnsche fehlen? Die Generation der \u00c4lteren hegt nicht nur Konsumw\u00fcnsche. Sie kann sie sich erf\u00fcllen. Zeitnah. Sofort.\u00a0<\/span><\/p>\n Mag sein, dass manche 60-J\u00e4hrige das vertrauliche \u201eWerbe-Du\u201c beruhigend finden. Schlie\u00dflich schafft eine \u201eSie\u201c-Anrede Distanz und vermittelt unmissverst\u00e4ndlich: Du bist alt. Du geh\u00f6rt nicht mehr zu den hippen Konsumenten. Andere Best Ager sind es dagegen leid, dauerhaft im Kumpel-Ton angegangen zu werden. Fingerspitzengef\u00fchl und Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen sind beim Abholen dieser anspruchsvollen Zielgruppe gefragt. Ein anderes Problem ist die mit englischen W\u00f6rtern und Wortneusch\u00f6pfungen durchdrungene Werbesprache. \u00c4ltere Konsumenten w\u00fcnschen sich verst\u00e4ndliche Informationen zu den Produkten. Weniger Werbe-Blabla und Marken-Tamtam, daf\u00fcr mehr Inhalt. Von Hochglanz-Postings \u00fcberschminkter Teenies, die auf Instagram Fitness-Tee in die Smartphone-Kamera halten, zeigen sie sich unbeeindruckt. So geht\u2019s nicht. Best Ager wissen am besten, was Best Ager sich w\u00fcnschen. Werbefiguren sollten daher Sympathietr\u00e4ger aus der gleichen Altersgruppe sein.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Wer Best Ager erreichen will, muss sie verstehen. Als Generation sind sie an Innovationen interessiert und zeigen sich aufgeschlossen f\u00fcr alles Neue. Nach Angaben des Statistischen Bundesamtes<\/a> nutzen 69 % der Menschen \u00fcber 65 das Internet t\u00e4glich oder fast t\u00e4glich. Laut einer 2017 durchgef\u00fchrten Befragung<\/a> greifen 73 % der Informanden zwischen 50 und 64 Jahre auf Online Banking zur\u00fcck. Diese Zahl ist deckungsgleich mit denen der 14 \u2013 29-J\u00e4hrigen. Bei den Befragten ab 65 sind es immer noch 59 %, die die neue Technik gern nutzen. Au\u00dferdem begeistert sich die Generation 50plus f\u00fcr digitale Technik. Neue Ger\u00e4te besitzen sie oft vor ihren Kindern<\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n Was sie nicht m\u00f6gen: Anonymit\u00e4t, un\u00fcbersichtliche Websites mit kleiner Schrift und umst\u00e4ndlicher Men\u00fcf\u00fchrung, unklare Werbebotschaften, unvollst\u00e4ndige Produktbeschreibungen und fremdsprachige Anleitungen. Vor allem sollte das Wort \u201eSenior\u201c vermieden werden. Wer einen Best Ager erreichen will, muss seine Sprache sprechen.\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Best Ager sind der Wirtschaftsfaktor der Zukunft. Bis 2050 wird statistischen Berechnungen zufolge jeder dritte Deutsche \u00e4lter als 50 Jahre sein. Das bedeutet ein gigantisches Marktpotenzial. Bereits heute verf\u00fcgt die Generation 50plus nicht nur \u00fcber die gr\u00f6\u00dfte Kaufkraft aller Altersschichten, sondern auch \u00fcber die n\u00f6tige Freizeit f\u00fcr ausgiebiges Shopping. Die junggebliebenen \u00c4lteren investieren einen Gro\u00dfteil ihres Verm\u00f6gens in Konsumg\u00fcter, Freizeitartikel und Reisen. Der wichtigste Ma\u00dfstab ist f\u00fcr sie die Qualit\u00e4t eines Produkts.\u00a0<\/span><\/p>\n Es wird Zeit, dieser bislang vernachl\u00e4ssigten Gruppe endlich gerecht zu werden und die Generation 50plus als das zu sehen, was sie ist: eine konsumorientierte, erlebnisbegeisterte heterogene Gruppe aufgeschlossener Menschen in der zweiten Lebensh\u00e4lfte, die dank ihrer Lebenserfahrung und Reife wissen, worauf es im Leben ankommt.[\/vc_column_text][vc_column_text]Noch Fragen oder Anregungen zu unserem Artikel? Dann lass es uns gern in den Kommentaren wissen!<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\nDie Zeichen der Zeit erkennen: Konsumbereitschaft und Kaufkraft der Best Ager nutzen<\/span><\/h2>\n
Neue Werbung braucht das Land: Mehr Inhalt, bitte!<\/span><\/h2>\n
Best Ager erreichen<\/span><\/h2>\n
Fazit<\/span><\/h2>\n