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Es f\u00e4llt dir schwer, dir bei deinen Kollegen Geh\u00f6r zu verschaffen? Dabei hast du eigentlich hervorragende Ideen? Auch bei Vorstellungsgespr\u00e4chen oder Terminen mit potenziellen Gesch\u00e4ftspartnern will es dir einfach nicht so recht gelingen, dich gut zu verkaufen? Nun, dann solltest du unbedingt weiterlesen. Wir verraten dir, wie du mit Hilfe der Elevator-Pitch-Methode in wenigen Minuten jemanden von dir und deinen Ideen \u00fcberzeugen kannst!<\/p>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/p>
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Wer sich und seine Ideen nicht richtig pr\u00e4sentiert, verliert bereits nach wenigen Minuten die Aufmerksamkeit der Zuh\u00f6rer. Was im Privatleben bereits \u00e4rgerlich genug ist, kann einem beruflich schon mal alles verbauen. Denn w\u00e4hrend man zum Beispiel nach einem fehlgeschlagenen Flirtversuch oder einem gescheiterten Smalltalk einfach unauff\u00e4llig das Weite suchen kann, ist das im Job nicht m\u00f6glich. Vielmehr bekommt man berufliche Fehltritte immer wieder vor Augen gef\u00fchrt, wenn die Kollegen um einen herum bef\u00f6rdert werden, man selbst jedoch auf der Stelle tritt. Besonders deprimierend ist dieses auf der Stelle treten, wenn man eigentlich das Zeug dazu h\u00e4tte, die Karriereleiter zu erklimmen, es einem an hervorragenden Ideen nicht mangelt. Die beste Idee nutzt jedoch nichts, wenn sie stets ungeh\u00f6rt verhallt.<\/p>\n
Wer nicht \u00fcber eine gute Selbstpr\u00e4sentation und gen\u00fcgend \u00dcberzeugungskraft verf\u00fcgt, kann sich dem Chef im Vorfeld geplanter Bef\u00f6rderungen nun einmal nicht ins Ged\u00e4chtnis rufen. Und so kommt es vor, dass der eigentlich weniger qualifizierte Kollege die Bef\u00f6rderung erh\u00e4lt, da er die Kunst der Selbstpr\u00e4sentation beherrscht \u2013 man selbst aber eben nicht. Um ein solches Szenario zu vermeiden, sollte man nat\u00fcrlich an der eigenen Pr\u00e4sentation arbeiten. Und dabei hilft der Elevator Pitch.<\/p>\n
Der Elevator Pitch (auf Deutsch „Aufzugspr\u00e4sentation“) ist eine Art Kurzvorstellung. Wie der Name bereits vermuten l\u00e4sst, dauert diese Form der Pr\u00e4sentation nur circa so lange wie eine Aufzugfahrt. Es gilt also, andere in wenigen Minuten von einem selbst, einer Idee et cetera zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
Urspr\u00fcnglich stammt die Methode des Elevator Pitch von amerikanischen Vertrieblern, die sich vornahmen, Kunden w\u00e4hrend der Dauer einer Aufzugfahrt von ihren Qualit\u00e4ten und Ideen zu \u00fcberzeugen. Da Aufzugfahrten selten l\u00e4nger als 60 Sekunden bis maximal zwei Minuten dauerten, mussten alle relevanten Informationen in dieses Zeitfenster passen. Ziel des Elevator Pitch war es also, durch eine Art Kurzvorstellung Begeisterung f\u00fcr eine Idee, ein Projekt et cetera zu wecken.<\/p>\n
Heutzutage werden solche Kurzpr\u00e4sentationen nat\u00fcrlich eher selten im Aufzug vorgetragen. Dennoch nutzt man die Methode des Elevator Pitch immer noch rege, um Gespr\u00e4chspartner, Kollegen, den Vorgesetzten oder potenzielle neue Arbeitgeber von der eigenen Person oder Idee zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
Grunds\u00e4tzlich kann der Elevator Pitch \u00fcberall zum Einsatz kommen, wo man auf Menschen trifft, die einen beruflich voranbringen k\u00f6nnten, man jedoch nur wenige Minuten Gelegenheit hat, diese Personen von den eigenen F\u00e4higkeiten, Ideen, Projekten et cetera zu \u00fcberzeugen. Einsatzgebiete f\u00fcr den Elevator Pitch sind also zum Beispiel:<\/p>\n
Nat\u00fcrlich haben Jobsuchende, Verk\u00e4ufer, Gesch\u00e4ftsgr\u00fcnder et cetera verschiedene Ziele, die grundlegenden Elemente f\u00fcr einen effektiven Elevator Pitch sind sich jedoch bei allen Einsatzgebieten erstaunlich \u00e4hnlich. Wie ein Elevator Pitch im Idealfall aufgebaut sein sollte, m\u00f6chten wir euch im Folgenden einmal konkret erl\u00e4utern.<\/p>\n
F\u00fcr den Aufbau des Elevator Pitch eignet sich die klassische AIDA-Formel<\/strong>:<\/p>\n Bestenfalls erg\u00e4nzt man diese klassische AIDA-Formel noch durch den Punkt Motivation<\/strong>. Es sollte also deutlich werden, weswegen man gerade dem Gespr\u00e4chspartner dieses Angebot macht.<\/p>\n Aber wie schafft man es, all diese Informationen in wenigen Minuten unterzubringen? Die Antwort lautet: Eine gute Vorbereitung ist das A und O eines Elevator Pitch.<\/p>\n Schritt 1: Einstieg \u00fcberlegen<\/strong><\/p>\n Der erste Satz muss Neugier und Interesse wecken. Andernfalls verliert man die Aufmerksamkeit des Gegen\u00fcbers, noch bevor man sie \u00fcberhaupt richtig innehatte. Als Einstieg empfehlen sich daher eine Frage (denn darauf muss der andere reagieren), eine These oder ein interessanter Fakt.<\/p>\n Wichtig: Immer Blickkontakt halten! So strahlt man Selbstbewusstsein aus.<\/p>\n Schritt 2: Inhalte priorisieren<\/strong><\/p>\n Die Kunst des Elevator Pitch besteht darin, nicht zu weit auszuholen, sondern direkt auf den Punkt zu kommen. Schlie\u00dflich hat man nur wenige Minuten Zeit. Man sollte also ein bis zwei S\u00e4tze vorbereiten, die den eigenen Werdegang oder die Idee zusammenfassen.<\/p>\n Schritt 3: Besonderheit herausstellen<\/strong><\/p>\n Um wirklich das Interesse des anderen zu wecken, gilt es beim Elevator Pitch in nur wenigen Stichpunkten darzulegen, was einen von der Masse abhebt.<\/p>\n Schritt 4: Auf Gegen\u00fcber eingehen<\/strong><\/p>\n Die h\u00f6chste Kunst des Elevator Pitch ist es, direkt auf den Zuh\u00f6rer einzugehen. Es gilt also genau die Themen anzusprechen, die f\u00fcr den Zuh\u00f6rer Relevanz haben.<\/p>\n Schritt 5: Verst\u00e4ndlich ausdr\u00fccken<\/strong><\/p>\n Auch wenn die Zeit dr\u00e4ngt, sollte man sich verst\u00e4ndlich ausdr\u00fccken und nicht mit Fachjargon um sich werfen oder den Zuh\u00f6rer mit Fakten \u00fcberrollen.<\/p>\n Tipp: Es empfiehlt sich, vorher den Gro\u00dfmuttertest anzuwenden, also sich selbst zu fragen, ob die eigene Gro\u00dfmutter verstehen w\u00fcrde, wovon man spricht.<\/p>\n Schritt 6: Begeisterung zeigen<\/strong><\/p>\n Begeisterung ist ansteckend. Daher sollte man die eigene Begeisterung f\u00fcr ein Projekt, eine Idee, den potenziellen neuen Arbeitgeber et cetera auch glaubw\u00fcrdig r\u00fcberbringen. Es gilt also zu zeigen, dass man f\u00fcr das, was man tut, brennt.<\/p>\n Schritt 7:<\/strong> Authentisch sein<\/strong><\/p>\n Eine Grundregel beim Elevator Pitch lautet: authentisch sein. Der Vortrag sollte niemals gek\u00fcnstelt wirken. Es gilt also, sich nicht zu verstellen und den Vortrag der eigenen Pers\u00f6nlichkeit anzupassen. Wer zum Beispiel humorvoll ist, sollte ruhig auch beim Elevator Pitch auf Humor setzen. Wer eher ein sachlicher Mensch ist, sollte den Vortrag hingegen auch sachlich halten.<\/p>\n Schritt 8: Nicht monologisieren<\/strong><\/p>\n Ein Elevator Pitch sollte kein Monolog sein. Vielmehr sollte man dem Gegen\u00fcber stets die M\u00f6glichkeit bieten, sich einzuklinken.<\/p>\n Schritt 9: Mit einem „Call to Action“ enden<\/strong><\/p>\n Einen Elevator Pitch sollte man idealerweise mit einer Aufforderung abschlie\u00dfen und den Zuh\u00f6rer dazu animieren, sich der Idee, dem Projekt et cetera anzuschlie\u00dfen und mitzumachen.<\/p>\n Schritt 10: In Kontakt bleiben<\/strong><\/p>\n Am Ende des kurzen Gespr\u00e4chs sollte man dem Gegen\u00fcber eine Visitenkarte \u00fcberreichen, um in Kontakt zu bleiben.<\/p>\n Tipp: Wer den Elevator Pitch nutzt, um sich und die eigenen F\u00e4higkeiten auf einer Jobmesse zu pr\u00e4sentieren, sollte den potenziellen neuen Arbeitgebern anstelle einer Visitenkarte einen Bewerbungsflyer<\/a> aush\u00e4ndigen. So bleibt man garantiert in Erinnerung.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n Bei einem Elevator Pitch gilt es also, klare und verst\u00e4ndliche Aussagen zu treffen. Da es jedoch nicht leicht ist, den eigenen Werdegang, die eigenen Ideen et cetera in wenigen S\u00e4tzen wiederzugeben, haben wir im Folgenden noch ein paar hilfreiche Tipps f\u00fcr euch:<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n Wie hei\u00dft es so sch\u00f6n: F\u00fcr den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Das gilt besonders f\u00fcr einen Elevator Pitch. Daher sollte ein guter und gelungener Elevator Pitch auch nicht wie auswendig gelernt klingen, sondern in sich variabel sein und Spielraum zum „Freestylen“ lassen. Je nach Anlass und je nach Gegen\u00fcber sollte sich der Elevator Pitch auch spontan anpassen lassen.<\/p>\n Wer die hohe Kunst versteht, sich in wenigen S\u00e4tzen vorzustellen, die eigenen Kompetenzen anzupreisen und r\u00fcberzubringen, was man selbst f\u00fcr sein Gegen\u00fcber leisten kann, braucht sich um die Karriere keine Sorgen zu machen.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion active_section=““][vc_tta_section title=“Quellen“ tab_id=“1592802778465-25abf09e-8496″][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\n\n
So bereitet man sich ideal in 10 Schritten auf einen Elevator Pitch vor:<\/h4>\n
Die h\u00e4ufigsten Fehler bei einem Elevator Pitch<\/span><\/h2>\n
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Hilfreiche Tipps<\/span><\/h2>\n
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Fazit<\/span><\/h2>\n
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