[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n
Wer aus Gehaltsverhandlungen erfolgreich hervorgehen will, braucht vor allem handfeste Argumente. Pers\u00f6nliche Notlagen, finanzielle Engp\u00e4sse und Konsumw\u00fcnsche stehen zwar meistens hinter dem Wunsch nach mehr Gehalt. Den Chef \u00fcberzeugt in der Regel aber nur eins: Leistung. Ihn interessiert ausschlie\u00dflich der Nutzen, den du f\u00fcr die Firma hast. Wir verraten dir 10 wirkungsvolle Tricks, mit denen du deine Gehaltsvorstellungen durchsetzen kannst.<\/p>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/p>
K\u00e4mpft die Firma ums \u00dcberleben, wirst du vermutlich mit deinen W\u00fcnschen nach einem h\u00f6heren Gehalt keine Chance haben. Eventuell besteht aber dennoch die M\u00f6glichkeit, gewisse Vorteile herauszuholen. Vielleicht \u00fcbernimmt der Betrieb eine Fortbildung, ein Studium oder eine sonstige Weiterbildungsma\u00dfnahme. Oder du bekommst ein paar Urlaubstage extra.<\/p>\n
Wenn du um ein Gespr\u00e4ch mit dem Chef bittest, behalte seine Laune und Eigenheiten im Blick. Mit einem Morgenmuffel vereinbarst du besser erst am sp\u00e4teren Vormittag oder nachmittags ein Gespr\u00e4ch. Steckt er im Stress, wird er ebenfalls kein offenes Ohr f\u00fcr dich haben. Versuch, einen m\u00f6glichst geeigneten Moment abzupassen. Bitte ihn am besten um eine halbe Stunde Zeit.<\/p>\n
Gehaltsverhandlungen geschickt zu f\u00fchren, ist nicht einfach. Dabei gibt es durchaus Chefs, die karrierebewusste Mitarbeiter, die f\u00fcr ihren Job \u201ebrennen\u201c, sch\u00e4tzen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n
Eine gute Vorbereitung ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg. Bevor du in Gehaltsverhandlungen einsteigst, brauchst du Informationen:<\/p>\n
Arbeitest du f\u00fcr einen gro\u00dfen Konzern mit mehr als 500 Mitarbeitern, kannst du mit einem h\u00f6heren Gehalt von bis zu 50% \u00fcber dem Durchschnitt rechnen. Kleine Betriebe haben weniger finanziellen Spielraum.<\/p>\n
Tipp 1:<\/strong> Mach dir vor dem Gespr\u00e4ch deine Leistungen und St\u00e4rken bewusst. Versuche, m\u00f6glichst realistisch zu beurteilen, wie wichtig du f\u00fcr den Betrieb bist. Deine Erfolge solltest du belegen k\u00f6nnen. Am einfachsten geht dies, indem du eine Art Tagebuch f\u00fchrst oder ein Dokument zusammenstellst, das du deinem Chef gegebenenfalls vorlegen kannst.<\/p>\n Tipp 2:<\/strong> Rede \u00fcber deine Erfolge! Sprich mit deinem Chef \u00fcber das, was du leistest. Mit Erfolgskommunikation hinterl\u00e4sst du einen positiven Eindruck. Melde dich in Meetings zu Wort. Sorg daf\u00fcr, dass du deinem Chef positiv auff\u00e4llst.<\/p>\n Tipp 3:<\/strong> Sprich mit Kollegen nicht \u00fcber die Gehaltsverhandlung und ihr Ergebnis. Sie w\u00fcrden versuchen, es dir gleichzutun. Das w\u00fcrde deinem Chef vermutlich nicht gefallen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Stehst du kurz vor dem erfolgreichen Abschluss eines Projektes? Hat das Unternehmen dank dir neue Kunden gewonnen? Das ist ein idealer Anlass f\u00fcr ein pers\u00f6nliches Gespr\u00e4ch mit dem Chef. Zum Einstieg kannst du \u00fcber das Projekt oder die neuen Kunden sprechen. Das ist ein wunderbarer \u201eEisbrecher\u201c und sorgt f\u00fcr eine angenehme Atmosph\u00e4re. Empfehlenswert ist ebenfalls, den Chef in eine \u201eJa-Sage\u201c-Stimmung zu versetzen. Das gelingt, indem du ihm ein paar Fragen stellst, auf die er nur mit \u201eJa\u201c antworten kann. (\u201eSie sind doch zufrieden mit dem Verlauf des Projekts?\u201c \u201eIst es nicht toll, dass wir das geschafft haben?\u201c)<\/p>\n Leite danach auf dein Gehalt \u00fcber. Hat der Betrieb durch deine Leistung mehr Umsatz erzielt, hast du die besten Karten: Argumentiere mit dem konkreten Mehrwert, den du geschaffen hast und weiterhin schaffen wirst! Bringst du kreative Ideen ein? Kannst du Spezialwissen vorweisen, das dem Unternehmen zugutekommt? Vielleicht hast du dich kontinuierlich weitergebildet? Tr\u00e4gst du besondere Verantwortung?[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Wer eine konkrete, krumme Zahl nennt, zeigt Wissen um seinen eigenen Wert. Nenne darum statt 3000,- lieber 3315,- \u20ac. Laut dem Sozialpsychologen David Loschelder<\/a> von der Universit\u00e4t Saarland signalisiert das Selbstbewusstsein. Es zeigt, dass du dich mit deinem Marktwert und dem Wert, den du direkt f\u00fcr deinen Betrieb darstellst, genau auseinandergesetzt hast.<\/p>\n Der Bonner Gehaltscoach Rasmus Tenbergen best\u00e4tigt<\/a>: Wer als Jahresgehalt 65.000 \u20ac nennt, werde mit hoher Wahrscheinlichkeit auf 60.000 \u20ac heruntergehandelt. \u201eBei 63.500 Euro w\u00e4re das typische Gegenangebot eher 62.000 Euro.\u201c[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Sinnvoll ist, eine m\u00f6glichst hohe Zahl zu nennen. Das menschliche Gehirn sucht nach Vergleichen, um den Wert einer Sache oder Leistung bewerten zu k\u00f6nnen. Im Fachjargon spricht man hier von einem \u201eAnkereffekt\u201c<\/a>. Solch einen Anker kann man auch mit einer aus der Luft gegriffenen Zahl bieten. Setze darum deine Gehaltsvorstellung bewusst h\u00f6her an. Der Chef wird die genannte Summe als Referenzwert betrachten. Todd J. Thorsteinson<\/a> von der Universit\u00e4t Idaho hat nachgewiesen, dass das Einfluss auf die letztendlich vereinbarte H\u00f6he des Geldes hat. Beim Vortragen deiner Gehaltsw\u00fcnsche solltest du versuchen, sympathisch auf dein Gegen\u00fcber zu wirken und die Summe mit einem Augenzwinkern vortragen. Betone bei einer extrem hohen Summe, dass du dir vor allem eine faire L\u00f6sung w\u00fcnschst. In einem Experiment von Thorsteinson war diese Taktik \u00fcberaus erfolgreich: Jobbewerber, die scherzhaft ein Einstiegsgehalt von einer Million Dollar vorschlugen, konnten 4000 Dollar mehr Gehalt f\u00fcr sich herausholen als die Vergleichsgruppe.<\/p>\n \u00dcberleg dir eine maximale Forderung f\u00fcr den Einstieg und ein Minimalergebnis, das du akzeptieren w\u00fcrdest. Die letztendlich mit dem Chef ausgehandelte Summe sollte im Idealfall zwischen beiden Zahlen liegen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Bitte nicht um ein Gespr\u00e4ch wegen einer m\u00f6glichen Gehaltserh\u00f6hung, sondern um ein Gespr\u00e4ch \u00fcber deine beruflichen Perspektiven und eine Gehaltsanpassung.<\/p>\n Das Wort \u201eErh\u00f6hung\u201c hat einen negativen Klang. Es h\u00f6rt sich unangenehm nach \u201emehr bezahlen m\u00fcssen\u201c an. Spricht man von einer \u201eAnpassung\u201c, klingt das nach einer l\u00e4ngst \u00fcberf\u00e4lligen Korrektur. Dieser kleine psychologische Trick suggeriert deinem Chef, dass dein Gehalt deiner Leistung entsprechend angepasst werden sollte.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Je selbstsicherer du in der Gehaltsverhandlung beim Nennen deiner Gehaltsvorstellung auftrittst, desto eher wirst du den Chef von dir \u00fcberzeugen. Denk dran: Du bittest nicht um Spenden. Du sprichst \u00fcber eine faire Entlohnung deiner Leistung. Meide Anfangsphrasen wie: \u201eFalls es im Budget liegt, w\u00fcrde ich gern…\u201c oder \u201eEigentlich w\u00e4re es an der Zeit, dass…\u201c Es gibt keinen Grund f\u00fcr Entschuldigungen! Formulierungen im Konjunktiv (\u201ew\u00fcrde\u201c, \u201ek\u00f6nnte\u201c, \u201ew\u00e4re\u201c) dr\u00fccken Unsicherheit aus und sollten unbedingt vermieden werden.<\/p>\n Versuch stattdessen, ruhig, entspannt und selbstsicher \u2013 aber nicht arrogant \u2013 zu wirken und zu klingen. Um den richtigen Ton zu finden, kannst du das Gespr\u00e4ch im Vorfeld mit einem Freund \u00fcben. Nimm dich dabei auf. Analysiert hinterher deine K\u00f6rpersprache und Wortwahl. \u00dcberlegt, was sich noch besser machen l\u00e4sst.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Ein typischer Anf\u00e4ngerfehler ist, zu viel zu reden. Versuche bewusst, Gespr\u00e4chspausen auszuhalten und weiche dem Blickkontakt deines Gegen\u00fcbers nicht aus. Nenne deine Gehaltsvorstellung konkret, selbstbewusst, aber augenzwinkernd und charmant. Warte einen Moment ab. Dein Chef braucht Zeit, um das Gesagte zu verdauen, dar\u00fcber nachzudenken und zu reagieren.<\/p>\n Fragt er nach Gr\u00fcnden, pr\u00e4sentierst du deine Leistungen, verweist auf deine erfolgreichen Projektabschl\u00fcsse und zeigst den Wert auf, den du f\u00fcr das Unternehmen bedeutest. Mache danach bewusst eine weitere Pause. Warte die Reaktion deines Chefs ab. Sinnvoll ist, w\u00e4hrend des Gespr\u00e4chs das st\u00e4rkste Argument zum Schluss zu nennen. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Zuh\u00f6ren ist wichtig. Die Aussagen deines Chefs liefern dir m\u00f6glicherweise wertvolle Ansatzpunkte zum Argumentieren. Stelle R\u00fcckfragen. Durch Fragen kannst du das Gespr\u00e4ch ein St\u00fcck weit steuern. Der Ton macht dabei die Musik. Wenn du in eigenen Worten wiederholst, was dein Chef gesagt hat, zeigst du, dass du aufmerksam bist und auch seine Situation wahrnimmst.<\/p>\n Bring m\u00f6gliche Gegenargumente und entkr\u00e4fte sie sofort. Indem du m\u00f6gliche Einw\u00e4nde selbst formulierst, bringst du deinen Chef aus dem Konzept. Gleichzeitig st\u00e4rkst du deine Position. Er merkt an deinem Perspektivenwechsel au\u00dferdem, dass du dir umfassend Gedanken gemacht hast und dich mit dem Unternehmen identifizierst. Das Budget ist knapp? Das wirst du mit deinem Einsatz und deiner Leistung \u00e4ndern. Ein Gehalt in der verlangten H\u00f6he bringt Unruhe ins Team? Es liegt im Rahmen dessen, was in deinem Betrieb gezahlt wird.<\/p>\n \u00dcbt dein Chef Kritik an deiner Leistung, bitte um eine Erkl\u00e4rung und setz dich sachlich damit auseinander. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Menschen, die sich m\u00f6gen, kopieren unbewusst ihre Mimik und Gestik. Das l\u00e4sst sich bei Verliebten, engen Freunden und Kollegen beobachten. Sogar ihre Sprache gleicht sich an. Kleine Gesten wie eine Ber\u00fchrung am Kinn, ein L\u00e4cheln oder eine K\u00f6rperhaltung, zum Beispiel \u00fcbereinandergeschlagene Beine, werden gespiegelt. Gleiches ist beim Sprechtempo und sogar bei der Wortwahl zu beobachten.<\/p>\n Diesen Effekt kannst du gezielt einsetzen und deinem Gegen\u00fcber so Sympathie und Zugeneigtheit signalisieren. Das baut Vorbehalte dir gegen\u00fcber ab. \u00dcbernimm behutsam das Sprechtempo deines Chefs, verwende seine Worte in eigenen S\u00e4tzen und kopiere kleine Bewegungen. Aber es darf nicht zu offensichtlich geschehen! Du musst dennoch du selbst bleiben. Dieser psychologische Verhandlungstrick funktioniert nur, wenn er subtil eingesetzt wird.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Verl\u00e4uft die Gehaltsverhandlung nicht wie erhofft, kann der Ausgang f\u00fcr dich dennoch positiv sein. Vielleicht sind andere Verg\u00fcnstigungen vereinbar. Denkbar w\u00e4ren zus\u00e4tzliche Urlaubstage, die Finanzierung von Weiterbildungsma\u00dfnahmen, die Chance, im Home Office zu arbeiten oder ein Sonderbonus. Wenn du Bereitschaft zeigst, Alternativen zu akzeptieren, ger\u00e4t dein Chef moralisch in eine schw\u00e4chere Position. Betone, dass es dir um eine faire L\u00f6sung, eine faire Entlohnung f\u00fcr dein Engagement und deine Leistung geht. Es ist schwer, dem mit einem \u201eNein\u201c zu begegnen.<\/p>\n F\u00fchre in der n\u00e4chsten Zeit Tagebuch \u00fcber deine Erfolge und Verantwortlichkeiten. Das legst du dem Chef dann in ein paar Monaten bei der n\u00e4chsten Gehaltsverhandlung vor. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Gerade gegen Ende der Verhandlung liegen die Nerven blank. Hier gilt: Nicht zu fr\u00fch einen Kompromiss vorschlagen, sondern abwarten. Wenn du die Stille nicht aush\u00e4ltst, fass das Gespr\u00e4ch noch einmal zusammen. Wichtig besonders in dieser Phase: Nicht zu viel reden. Bedanke dich nach der Einigung, gehe noch mal auf die Gemeinsamkeiten ein oder zieh ein kurzes Fazit. Dein Chef sollte die Gehaltsverhandlung mit einem positiven Gef\u00fchl dir gegen\u00fcber beenden. Immerhin hat er einem wertvollen Mitarbeiter Respekt und Anerkennung gezollt und an das Unternehmen gebunden. Eine Win-Win-Situation.[\/vc_column_text][vc_message message_box_style=“3d“ style=“square“ message_box_color=“grey“ icon_fontawesome=“fa fa-thumbs-o-up“]<\/p>\n [\/vc_message][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]Sollte dein Chef weder einem h\u00f6heren Gehalt noch Verg\u00fcnstigungen zustimmen, k\u00fcndige an, dass du in drei oder sechs Monaten erneut das Gespr\u00e4ch suchen wirst. Nutze die Zeit dazwischen. Entweder du arbeitest daran, f\u00fcr dein Unternehmen noch unentbehrlicher zu werden, bildest dich weiter und f\u00fchrst \u00fcber deine Erfolge sorgf\u00e4ltig Buch. Oder du schaust dich aus ungek\u00fcndigter Stellung auf dem Arbeitsmarkt nach einer anderen Stelle um.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion active_section=““][vc_tta_section title=“Quellen“ tab_id=“1594609548596-5a92facd-4446″][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\nTrick 1: Mit Leistung punkten – Deinen Mehrwert f\u00fcr den Betrieb herausstellen<\/span><\/h2>\n
Trick 2: Konkret sein – Klare Gehaltsvorstellungen \u00e4u\u00dfern<\/span><\/h2>\n
Trick 3: Pokern – Bewusst eine hohe Summe nennen<\/span><\/h2>\n
Trick 4: Eine Frage der Wortwahl – Gehaltsanpassung statt Gehaltserh\u00f6hung<\/span><\/h2>\n
Trick 5: Selbstbewusst auftreten – Auf K\u00f6rpersprache und Wortwahl achten<\/span><\/h2>\n
Trick 6: Stille aushalten \u2013 Pausen gezielt einsetzen<\/span><\/h2>\n
Trick 7: Aktiv zuh\u00f6ren \u2013 Auf den Chef eingehen<\/span><\/h2>\n
Trick 8: Die Spiegeltechnik einsetzen \u2013 Subtil Sympathie erzeugen<\/span><\/h2>\n
Trick 9: Kompromissbereitschaft zeigen \u2013 Alternativen zur Gehaltserh\u00f6hung akzeptieren<\/span><\/h2>\n
Trick 10: Ruhe bis zum Schluss bewahren \u2013 Das Gespr\u00e4ch beenden<\/span><\/h2>\n
Auf einen Blick: 10 unglaubliche Tricks f\u00fcr erfolgreiche Gehaltsverhandlungen<\/h3>\n
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No-Gos: Die 10 gr\u00f6\u00dften Fehler bei Gehaltsverhandlungen<\/span><\/h2>\n
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