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Alle ein bis zwei Jahre sollten Mitarbeiter das Gespr\u00e4ch mit ihrem Chef suchen und \u00fcber ihr Gehalt verhandeln. Dabei sitzen sich letztendlich zwei Gesch\u00e4ftspartner gegen\u00fcber: Du bietest Arbeitskraft und Know-how. Dein Chef bietet als Gegenleistung Geld. Entscheidend f\u00fcr den Erfolg der Gehaltsverhandlung ist dein Bewusstsein \u00fcber deine Leistung. Was hast du dem Unternehmen nachweislich in der Vergangenheit gebracht? Welchen Mehrwert bedeutest du f\u00fcr deine Firma in der Zukunft? Das ist der eigentliche Kern des Gehaltsgespr\u00e4chs. Aber es gibt etliche Tricks, die du zus\u00e4tzlich anwenden kannst, um garantiert zum Ziel zu kommen.<\/p>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/p>
Viele Arbeitnehmer bef\u00fcrchten, ihren Chef mit einem Gehaltsgespr\u00e4ch zu ver\u00e4rgern. Sie wollen nicht negativ auffallen, die Atmosph\u00e4re am Arbeitsplatz nicht belasten und die Beziehung nicht gef\u00e4hrden. Dabei ist sie l\u00e4ngst gef\u00e4hrdet \u2013 und zwar aufgrund deiner Unzufriedenheit mit deinem bisherigen Gehalt<\/a>. Ein Gehaltsgespr\u00e4ch findet zwischen zwei Gesch\u00e4ftsleuten statt. Du bietest Arbeitskraft und Know-how im Gegenzug f\u00fcr eine finanzielle Leistung an. Du bist kein Bittsteller, sondern ein Standbein der Firma. Au\u00dferdem: Dein Chef w\u00e4re nicht dein Chef, wenn er sich in der Vergangenheit nicht genauso hochgearbeitet h\u00e4tte. F\u00fcr ihn sind Gehaltsgespr\u00e4che nichts Ungew\u00f6hnliches. Letztendlich zeigst du als Mitarbeiter so, dass du ehrgeizig bist, nicht auf einem Stand verharrst, sondern dich kontinuierlich weiterentwickelst. Deine Qualifikation kommt der Firma zugute. Verkauf dich f\u00fcr das Geld, das du wert bist![\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n F\u00fcr erfolgreiche Gehaltsgespr\u00e4che brauchst eine selbstbewusste, positive Grundstimmung. Vielleicht denkst du, dass du deinem Chef eine Gehaltserh\u00f6hung nicht antun darfst. Die wirtschaftliche Lage ist nicht optimal. Investitionen stehen an. Und was sollen deine Kollegen von dir denken, wenn du in solch einer Situation ein Gespr\u00e4ch \u00fcber deinen Monatslohn f\u00fchrst? Diese Gedanken sind sicher sehr ehrenwert, aber nicht hilfreich. Es geht um dein Gehalt und deinen finanziellen Erfolg. Trotzdem denkst du zuerst an andere. Hier ist gesunder Egoismus angebracht. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Du musst deinem Chef etwas Handfestes pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Erstelle eine Liste f\u00fcr die letzten ein bis zwei Jahre. Darin sollte r\u00fcckw\u00e4rts-chronologisch alles Wesentliche erfasst sein, was du seit deiner letzten Gehaltserh\u00f6hung oder Einstellung in der Firma geleistet hast.<\/p>\n M\u00f6gliche Punkte:<\/strong><\/p>\n Liste anschlie\u00dfend deine Ziele f\u00fcr das kommende Jahr auf. Welche Leistungen planst du und inwiefern profitiert deine Firma davon?[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Studien zufolge<\/a> sind Menschen, die selbstbewusst und offensiv um ihr Gehalt verhandeln, erfolgreicher. F\u00fcnf Verhandlungsstrategien wurden untersucht: Anpassung, Vermeidung, Kollaboration, Selbstbehauptung und Kompromissbereitschaft. Am erfolgreichsten waren diejenigen, die sich die Butter nicht vom Brot nehmen lie\u00dfen und ihren Weg zwischen Selbstbehauptung und Entgegenkommen fanden. Je offensiver sie dabei \u00fcber ihren Wert verhandelten, desto mehr Gehalt konnten sie herausholen.<\/strong> \u00dcberraschung: Nach den Gehaltsverhandlungen war nicht nur der Mitarbeiter, sondern auch der Chef zufriedener mit dem Ausgang des Gespr\u00e4chs als bei „weicheren“ Verhandlungen. Die am besten bezahlten Mitarbeiter gelten im Kollegenkreis zwar als weniger sympathisch. Aber man befindet sich zum Geldverdienen auf der Arbeit, nicht um Sympathiepunkte einzuheimsen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Leistung ist wichtig. Eine gute Beziehung zum Chef ist zum Durchsetzen einer Gehaltserh\u00f6hung wichtiger. Zu diesem Ergebnis kamen amerikanische Wissenschaftler. In gro\u00dfen Firmen ist es entscheidend, ein bekanntes Gesicht zu sein. Wer scheinbar \u00fcberall pr\u00e4sent ist, wirkt engagiert, motiviert und leistungsstark.<\/strong> Das f\u00fchrt zu einer sechsmal h\u00f6heren Chance f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung. Das hei\u00dft f\u00fcr dich, dass sich h\u00e4ufige Kontakte mit dem Chef auszahlen. Berichte ihm zwischendurch von Projekterfolgen, erz\u00e4hle von zufriedenen Kunden und melde dich in Besprechungen zu Wort. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Joseph Engelberg (Universit\u00e4t North Carolina) verglich die Geh\u00e4lter von ungef\u00e4hr 2.700 CEOs<\/a> mit deren beruflichen Netzwerken. Ergebnis: Jeder zus\u00e4tzliche Kontakt au\u00dferhalb des Unternehmens erh\u00f6hte das Jahresgehalt um 17.000 Dollar. Suche Kontakt zu Vordenkern und Vorreitern deiner Branche. Pflege deine Netzwerke und online auf LinkedIn. Dein dort erstelltes Profil sollte dein gesamtes Leistungsspektrum darstellen. Ein sympathisches Foto rundet das Bild ab. So k\u00f6nnen Headhunter auf dich aufmerksam werden. Selbst wenn niemand an dich herantritt: Allein die theoretische Chance wird bei deinem Chef Verlustangst erzeugen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Den Konjunktiv solltest du bei Gehaltsgespr\u00e4chen vermeiden. Mit Formulierungen wie „Ich h\u00e4tte gern ein h\u00f6heres Gehalt“ oder „Falls es im Budget liegt, w\u00fcrde ich gern…“ verdeutlichst du eine defensive Haltung. Du bist aber nicht dabei, Spenden zu sammeln. Du bist dabei, eine wichtige Leistung m\u00f6glichst gewinnbringend zu verkaufen. Trittst du derart unsicher vor deinem Chef auf, wird er sich zurecht fragen, wie du das Unternehmen vor Kunden vertrittst.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Lass dich durch Gegenargumente nicht entmutigen. Angenommen dein Chef erkl\u00e4rt, dass in diesem Jahr Gehaltserh\u00f6hungen ausgeschlossen seien. Dann konterst du: „Sie wissen, dass eine Gehaltsanpassung f\u00fcr meine Leistung gerechtfertigt ist. Mir geht es um eine faire Entlohnung meiner Arbeit. Ich habe um dieses Gespr\u00e4ch gebeten, um gemeinsam mit Ihnen eine L\u00f6sung zu finden.“ Falls er damit ausweicht, dass er dein Ersuchen erst intern kl\u00e4ren muss, bitte sofort um den n\u00e4chsten Termin. Lass dich nicht abspeisen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Erl\u00e4utere deinem Chef ausf\u00fchrlich \u2013 mit Daten und Zahlen \u2013 warum du 15% mehr verdienen m\u00fcsstest. Rechne ihm deinen Wert in Euro konkret vor. Beispiel: „Seit meiner Fortbildung \u00fcbernehme ich das Troubleshooting im IT-Bereich in unserer Firma. Daf\u00fcr fallen jeden Monat f\u00fcnf Stunden an. Fr\u00fcher musste daf\u00fcr eine externe Kraft beauftragt werden. Daf\u00fcr haben wir 70 Euro die Stunde plus Anfahrt und Mehrwertsteuer gezahlt. Das entf\u00e4llt wegen meiner Leistung. Wir sparen also jeden Monat rund 700 Euro.“ Pr\u00fcfst du zu Hause deine E-Mails? Rechne das in Arbeitszeit um! Hast du unzufriedene Kunden zur\u00fcckgeholt oder neue gewonnen? Lege dar, was das in Euro bedeutet. Am Ende verlangst du allerdings 20%. Auf diesen Rechenfehler wird er dich hinweisen. „Ihrer Rechnung nach w\u00e4ren 15% mehr Gehalt korrekt.“ G\u00f6nne ihm diesen Triumpf und stimme zu: „Sie haben Recht! Eine Gehaltsanpassung von 15% sind vollkommen angemessen.“[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Einmal im Jahr steht in der Regel ein entsprechendes Gespr\u00e4ch an. Lobt der Chef deine Leistung, stehen deine Chancen f\u00fcr eine Gehaltsanpassung gut. Ist er unzufrieden, kannst du herausfinden, wie du dich entwickeln solltest, um deine Leistungen zu verbessern. Ehrliches Feedback ist ein Geschenk. Lass dich nicht verunsichern, zeig dich kritikf\u00e4hig! Je konkreter die Informationen sind, desto besser kannst du darauf eingehen. Dein Arbeitstempo ist ihm zu langsam? Deinem Chef fehlt bei dir der Biss? Es mangelt an Kundenzufriedenheit? Arbeite daran, die kritisierten Aspekte zu verbessern. Ist dir das gelungen, bittest du zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt um ein Gespr\u00e4ch \u2013 oder nutzt das n\u00e4chste Jahresgespr\u00e4ch. Immerhin hast du all seine Vorschl\u00e4ge und Anregungen umgesetzt. Denk daran, deine Erfolge in einer Leistungsbilanz zu dokumentieren.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Gehaltserh\u00f6hungen sind Haltepr\u00e4mien. Je wichtiger du f\u00fcr das Unternehmen bist, desto eher wird dein Chef zu einer Erh\u00f6hung deines monatlichen Lohns bereit sein. Schlie\u00dflich will er dich als gesch\u00e4tzten, zuverl\u00e4ssigen Mitarbeiter nicht verlieren. Wissenschaftler fanden heraus, dass Bewerber bei der Einstellung mehr f\u00fcr sich herausholen konnten, wenn sie unterschwellig auf ein besseres Jobangebot hinwiesen. Das betraf Monatslohn, Urlaubstage und andere Annehmlichkeiten wie ein Firmenhandy. Allerdings muss das geschickt eingebracht werden. Der Chef muss selbst dahinterkommen. K\u00fcndigst du nur wegen Unzufriedenheit mit dem Gehalt, muss deine Stelle neu besetzt werden. Das bedeutet, Anzeigen m\u00fcssen geschaltet, Bewerbungsunterlagen gesichtet und ein neuer Mitarbeiter ins Unternehmen eingearbeitet werden. Ob der so gut ins Firmengef\u00fcge passt wie du, wei\u00df man nicht. Au\u00dferdem wird es dauern, bis er die Aufgaben mit der gleichen Selbstverst\u00e4ndlichkeit erledigen kann. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Menschen, die sich m\u00f6gen, gleichen sich in ihrer Gestik, Mimik und Sprache einander an. Das kannst du nutzen, um deinen Chef f\u00fcr dich zu gewinnen. Spiegele w\u00e4hrend eures Gespr\u00e4chs diskret seine K\u00f6rperhaltung oder seine Sprechweise. Allerdings muss das sehr behutsam und unauff\u00e4llig geschehen. Er darf sich nicht nachge\u00e4fft f\u00fchlen.[\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Falls du bei hervorragender Konjunktur Absprachen mit dem Chef getroffen hast, k\u00f6nnen die gesteckten Ziele bei einer Flaute m\u00f6glicherweise nicht mehr erreicht werden. Umgekehrt kannst du bei einem Aufschwung erneut wegen Sonderzahlungen oder Erh\u00f6hungen nachverhandeln. Deine Leistung sollte jederzeit fair verg\u00fctet werden. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Die \u00fcblichen Gegenargumente in punkto Gehaltserh\u00f6hung kannst du selbst nennen und entkr\u00e4ften, bevor dein Chef sie heranzieht. Das setzt eine intensive Besch\u00e4ftigung mit deinem Unternehmen voraus. Versetz dich in die Lage deines Chefs. Beispiel: „Ich wei\u00df, dass wir sparen m\u00fcssen. Darum werde ich dazu beitragen, dass wir unseren Umsatz um 20% steigern.“ Erkl\u00e4re deine Pl\u00e4ne und Ziele. [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Das F\u00fchren eines Ergebnisprotokolls ist sinnvoll. M\u00fcndliche Absprachen geraten in Vergessenheit oder werden als nicht bindend betrachtet. Am Ende solltet ihr beide unterschreiben und das Besprochene fixieren.[\/vc_column_text][vc_column_text]Habt ihr noch weitere Tipps f\u00fcr das Gehaltsgespr\u00e4ch? Schreibt sie uns in die Kommentare!<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion active_section=““][vc_tta_section title=“Quellen“ tab_id=“1594610501842-e69d5ba9-9970″][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\nTrick 2: H\u00f6r auf, dich selbst durch ein schlechtes Gewissen zu sabotieren<\/span><\/h2>\n
Trick 3: Dokumentiere deine bisherigen Erfolge<\/span><\/h2>\n
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Trick 4: Tritt selbstbewusst auf<\/span><\/h2>\n
Trick 5: Investiere Zeit in eine gute Beziehung zu deinem Chef<\/span><\/h2>\n
Trick 6: Vergr\u00f6\u00dfere dein berufliches Netzwerk und pr\u00e4sentiere deine Kontakte<\/span><\/h2>\n
Trick 7: Achte auf deine Sprache<\/span><\/h2>\n
Trick 8: Hol deinen Chef rhetorisch geschickt ins Boot<\/span><\/h2>\n
Trick 9: Nutze die Macht der Zahlen<\/span><\/h2>\n
Trick 10: Nutze das Jahresgespr\u00e4ch, Feedbackgespr\u00e4ch oder Mitarbeitergespr\u00e4ch, um dein Gehalt anzusprechen<\/span><\/h2>\n
Trick 11: Deute subtil ein besseres Angebot an<\/span><\/h2>\n
Trick 12: Nutze den Spiegeleffekt<\/span><\/h2>\n
Trick 13: Verhandele bei Tantiemen, Boni und Pr\u00e4mien nach, wenn sich die Bedingungen \u00e4ndern<\/span><\/h2>\n
Trick 14: Erw\u00e4hne und entkr\u00e4fte m\u00f6gliche Gegenargumente selbst<\/span><\/h2>\n
Trick 15: Halte das Ergebnis eurer Verhandlung schriftlich fest<\/span><\/h2>\n
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