[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n
Du hast deinen Chef in einem passenden Moment um ein Gespr\u00e4ch gebeten. Jetzt ist der Zeitpunkt gekommen. Eine halbe Stunde lang geht es um deine Perspektiven in der Firma. Genauer: um dein zuk\u00fcnftiges Gehalt. Nach Begr\u00fc\u00dfung und ein bisschen Smalltalk lenkst du das Gespr\u00e4ch auf deine Erfolge in der Firma und legst deine Leistungsmappe vor. Zeit die \u00fcberf\u00e4llige Gehaltsanpassung durch handfeste Argumente zu untermauern. In der Regel musst du mit Contra rechnen. Dein Chef wird entweder versuchen, sich um die Gehaltserh\u00f6hung zu dr\u00fccken oder die Summe herunterzuhandeln. Lass dich nicht unterkriegen! Mit dieser Beweisf\u00fchrung \u00fcberzeugst du deinen Chef.<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_column_text]
Inhaltsverzeichnis<\/p>
In jeder Firma gibt es Sparpotential. Gelingt es dir, die Schwachstellen in deinem Betrieb aufzusp\u00fcren und zu schlie\u00dfen, kannst du damit fabelhaft argumentieren.<\/p>\n
Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Gewinnsteigerung liegt im Interesse jedes Unternehmens. Vielleicht f\u00e4llt dir etwas ein, um neue Gesch\u00e4ftsfelder zu erschlie\u00dfen, neue Ideen zu implementieren oder interessante Kundengruppen zu gewinnen.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Halte dich fachlich auf dem Laufenden, bilde dich in deinem Fachgebiet weiter. Du wei\u00dft, was deiner Firma von Nutzen sein kann. Erwirbst du zus\u00e4tzliche Kenntnisse und Qualifikationen, kannst du diese einbringen und so zu kontinuierlicher Weiterentwicklung und Umsatzsteigerung beitragen. M\u00f6glicherweise fragen Kollegen dich aufgrund deiner verbesserten Qualifikation um Rat. Dadurch h\u00e4ltst du deinem Chef den R\u00fccken frei und sorgst f\u00fcr reibungslose Abl\u00e4ufe in der Abteilung.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Initiative ist der Schl\u00fcssel. Wenn du t\u00e4glich nach M\u00f6glichkeiten Ausschau h\u00e4ltst, wie du zus\u00e4tzliche Verantwortung \u00fcbernehmen kannst, entlastest du deine Abteilung und deinen Chef. Diese Erfolge vermerkst du in deiner Leistungsmappe.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Zufriedene Kunden werden Stammkunden und machen Mundpropaganda. Gerade Empfehlungsmarketing ist \u00fcberaus wirksam. Das verbessert den Ruf der Firma und erh\u00f6ht langfristig den Umsatz. Vielleicht hast du es geschafft, durch hervorragenden Service Beschwerden zu senken. Sehr dankbare Kunden kannst du um ein schriftliches Feedback bitten. Beim Gehaltsgespr\u00e4ch kannst du diese R\u00fcckmeldungen deinem Chef vorlegen.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Hier gilt es, konkret zu werden. Es reicht nicht, nur auf zahlreiche geleistete \u00dcberstunden zu verweisen. Die fallen mitunter auch bei Routinet\u00e4tigkeiten an. Entscheidend ist, dass hier dein Antrieb, dein Engagement und deine Kreativit\u00e4t zum Ausdruck kommen. Musste der Chef dich zu \u00dcberstunden anhalten und dir die Arbeit mehr oder weniger aufdr\u00e4ngen, verliert dieses Argument an Wirkung.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n Falls du auf deine Leistung in der Zukunft verweisen kannst, ist das weitaus besser, als nur auf vergangene Leistungen hinzuweisen. R\u00fcckwirkend wird nichts verg\u00fctet. Der Hinweis auf deinen k\u00fcnftigen Einsatz macht deinem Chef deinen Wert bewusst. In dir hat er einen wertvollen Mitarbeiter. Will er dich an die Firma binden, zu H\u00f6chstleistungen anspornen und motivieren, wird er dir bei deinem Gehalt entgegenkommen.<\/p>\n Vorarbeit:<\/strong><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_column_text]<\/p>\n M\u00f6glicherweise sieht dein Chef zwar dein Bem\u00fchen und erkennt deine Leistungen an. Eine Gehaltserh\u00f6hung blockt er dennoch ab. Bleibe freundlich, aber bestimmt. Du solltest bei Gegenwind nicht sofort einlenken. Lass dich auf ein echtes Gespr\u00e4ch ein.[\/vc_column_text][vc_column_text]Chef: „Sie leisten wirklich viel f\u00fcr die Firma. Ich sehe Ihr Bem\u00fchen. Aber die wirtschaftliche Lage ist momentan schwierig.“<\/strong><\/p>\n Contra-Argument:<\/strong> „Ich bin dabei, durch meine Ideen und au\u00dferordentlich hohe Leistungsbereitschaft alles zu tun, damit sich diese Situation in absehbarer Zeit verbessert. Gerade jetzt braucht unsere Firma motivierte Mitarbeiter, die bereit sind zu k\u00e4mpfen.“<\/p>\n Bleibt dein Chef dabei, dass es keinen finanziellen Spielraum f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung gibt, l\u00e4sst er sich vielleicht auf die einmalige Zahlung einer Sonderpr\u00e4mie ein oder gew\u00e4hrt dir interessante Zusatzleistungen. Vielleicht kannst du ein iPad, ein Diensthandy oder eine Fortbildung herausholen. Geht es der Firma wirtschaftlich wieder besser, bittest du erneut um ein Gespr\u00e4ch.<\/p>\n Chef: „Sie machen zwar \u00dcberstunden, aber das h\u00e4ngt mit Ihrem Arbeitstempo zusammen. Ihr Vorg\u00e4nger hat seine Arbeit in der daf\u00fcr vorgesehenen Zeit bew\u00e4ltigt.“<\/strong><\/p>\n Contra-Argument:<\/strong> „Ich bearbeite im Durchschnitt sechs bis sieben anspruchsvolle Projekte im Jahr. Mein Vorg\u00e4nger hatte demgegen\u00fcber viel \u00fcberschaubarere Vorhaben. Au\u00dferdem hat sich die Anzahl der Projekte erh\u00f6ht.“<\/p>\n Lass dich nicht aus der Ruhe bringen. Du wei\u00dft genau, dass du nicht langsamer arbeitest als andere. Entweder die Arbeit ist anspruchsvoller geworden oder die Menge hat sich erh\u00f6ht. Au\u00dferdem ist dein Vorg\u00e4nger nicht ohne Grund aus dem Unternehmen ausgeschieden.<\/p>\n Chef: „Ich erwarte, dass meine Mitarbeiter auch mal \u00dcberstunden machen. Das ist ganz normal. Zus\u00e4tzliche Stunden leisten ihre Kollegen ohne zus\u00e4tzliche Verg\u00fctung.“<\/strong><\/p>\n Contra-Argument:<\/strong> „Ich leiste \u00fcberdurchschnittlich viel. Nat\u00fcrlich erledige ich meine Arbeit mit Freude. Aber ich erbringe seit sechs Wochen eine zus\u00e4tzliche Leistung. Diese zus\u00e4tzliche Leistung m\u00f6chte ich zus\u00e4tzlich verg\u00fctet haben. Eine Gehaltsanpassung ist in meinen Augen \u00fcberf\u00e4llig.“<\/p>\n Bleibe sachlich. Was deine Kollegen machen oder nicht machen, ist nicht deine Angelegenheit. Dir geht es um eine faire Entlohnung f\u00fcr die von dir geleistete Arbeit.<\/p>\n Chef: „Wenn ich Ihr Gehalt erh\u00f6he, muss ich das bei jedem anderen auch machen.“<\/strong><\/p>\n Contra-Argument:<\/strong> „Wir sollten unser Gespr\u00e4ch vertraulich betrachten.“<\/p>\n Der eigene Verdienst ist oft ein Tabuthema. Unter Kollegen f\u00fchrt ein Gehaltsvergleich<\/a> zu Neid und Missgunst. Deswegen sehen die meisten Chefs Offenheit in diesem Punkt ungern. Mit dem Hinweis auf deine Diskretion verdeutlichst du, dass du nicht im Kollegenkreis mit deinem Erfolg prahlen wirst. Das nimmt seinem Einwand den Wind aus den Segeln.[\/vc_column_text][vc_column_text]Hast du noch weitere Argumente f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung? Dann poste sie uns in die Kommentare!<\/em>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion active_section=““][vc_tta_section title=“Quellen“ tab_id=“1594610288849-bf7baf60-b83d“][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\n\n
Argument 2: „Das Unternehmen macht durch mich mehr Umsatz!“<\/span><\/h2>\n
\n
Argument 3: „Von meiner Fortbildung profitiert die Firma.“<\/span><\/h2>\n
\n
Argument 4: „Ich \u00fcbernehme mehr Verantwortung als fr\u00fcher und habe mein Leistungsspektrum erweitert!“<\/span><\/h2>\n
\n
Argument 5: „Durch mich hat sich die Kundenzufriedenheit erh\u00f6ht!“<\/span><\/h2>\n
\n
Argument 6: „Ich habe eine H\u00f6chstleistung vollbracht!“<\/span><\/h2>\n
\n
Argument 7: „Ich \u00fcbernehme demn\u00e4chst ein Gro\u00dfprojekt, das 20 % mehr Umsatz einbringen wird.“<\/span><\/h2>\n
\n
„Ja, aber…“ – Gegenwind vom Chef<\/span><\/h2>\n
\n