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Trotz hervorragender Arbeitsleistung wird dein Gehalt nicht von selbst erh\u00f6ht. Daf\u00fcr musst du mit deinem Chef direkt verhandeln. Gehaltsverhandlungen sind ein heikles Thema. Jedenfalls ohne die richtige Vorbereitung. 15 Stolpersteine, die du unbedingt vermeiden solltest, wenn du Erfolg haben willst.<\/p>\n
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Inhaltsverzeichnis<\/p>
Eine gute Vorbereitung ist alles. Wer einfach aus der Situation heraus nach einer Gehaltserh\u00f6hung fragt, aber keine treffenden Argumente anf\u00fchren kann, verspielt seine Chancen. Den Chef \u00fcberzeugt nur dein Arbeitspotential. Auf die Frage: \u201eAus welchem Grund sollte Ihr Gehalt erh\u00f6ht werden?\u201c musst du m\u00fchelos Gr\u00fcnde und belegbare Erfolge aus dem \u00c4rmel sch\u00fctteln k\u00f6nnen. Tipp: Lege eine Mappe mit deinen Leistungen an.<\/p>\n
Eine Gehaltsverhandlung durchl\u00e4uft mehrere Gespr\u00e4chsphasen. Notiere sachliche, gute Argumente, die f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung sprechen. Das stichhaltigste, schlagkr\u00e4ftigste sollte an letzter Stelle genannt werden. Mit einem geschickten Aufbau zeigst du deinem Chef dein Verhandlungsgeschick und \u00fcberzeugst ihn von deinem Wert. Lege nicht gleich die Karten auf den Tisch.<\/p>\n
Wenn du deinen Job f\u00fcnf Jahre lang auf dieselbe Weise erledigst und dich nicht weiterentwickelst, stellt sich die Frage, warum deine Arbeit auf einmal besser entlohnt werden sollte als fr\u00fcher. Bilde dich weiter, \u00fcbernimm Sonderaufgaben, arbeite neue Mitarbeiter ein, zeig Initiative \u2013 und notiere deine Erfolge in deiner Leistungsmappe. Bringst du mehr in das Unternehmen ein als fr\u00fcher, ist eine Gehaltserh\u00f6hung vollkommen einsehbar.<\/p>\n
Du bist sch\u00fcchtern und weichst bei schwierigen Gespr\u00e4chen dem Blick deines Gegen\u00fcbers automatisch aus? Das wirkt nicht souver\u00e4n. Schlie\u00dflich muss dein Chef von deinem Wert f\u00fcr das Unternehmen \u00fcberzeugt werden. Dazu geh\u00f6ren ein sicheres Auftreten, eine feste Stimme und eine ruhige Sprechweise. Untersch\u00e4tze bei Gehaltsverhandlungen nicht den Einfluss der K\u00f6rpersprache. Neigst du zu starker Nervosit\u00e4t, \u00fcbe das Gespr\u00e4ch mit einem Freund oder guten Kollegen.<\/p>\n
Gerade Frauen neigen dazu, ihre Arbeitsleistungen herunterzuspielen. Sie verkaufen sich unter Wert in der Hoffnung, ihrem Chef durch Flei\u00df und gute Ergebnisse von selbst aufzufallen. Wer Erfolg haben will, sollte das Gegenteil tun: Leistung bringen und mit dem Chef dar\u00fcber sprechen. Gerade, wenn es um den Wunsch nach mehr Geld geht, musst du in die Offensive gehen. Verlange nicht zu wenig. Die Zahl, die du auf den Tisch legst, verdeutlicht deinen Wert f\u00fcr das Unternehmen.<\/p>\n
Wenn du deine Gehaltsvorstellung nennst, denk dran: Du wirst heruntergehandelt. Willst du 200 Euro mehr im Monat herausholen, ist es sinnvoller, 315 Euro zu nennen. Meistens bewegen sich Gehaltserh\u00f6hungen zwischen 3 und 10 % des bisherigen Lohns. Bei entsprechender Leistung kann aber durchaus mehr m\u00f6glich sein. Entwickelt sich das Gehalt in kleinen Schritten nach oben, solltest du \u00f6fter das Gespr\u00e4ch wegen einer Gehaltserh\u00f6hung suchen. Langfristig kommst du dann dennoch ans Ziel.<\/p>\n
Nach 18 Monaten im Betrieb ist es v\u00f6llig legitim, sich um eine Gehaltsanpassung zu bem\u00fchen. Schlie\u00dflich bis du kein Einsteiger beziehungsweise Berufsanf\u00e4nger mehr. Achte darauf, dass du deine konkreten Leistungen belegen kannst. Mit Allgemeinpl\u00e4tzen wie \u201eIch leiste jeden Tag gute Arbeit\u201c kommst du nicht weit.<\/p>\n
Der Firma geht es finanziell schlecht. Wegen Krankheit sind etliche Mitarbeiter ausgefallen, sodass es im Betrieb drunter und dr\u00fcber geht. Dein Chef ist sichtlich im Stress und mit den Gedanken woanders. All das sind keine geeigneten Momente, um in ein Gehaltsgespr\u00e4ch einzusteigen. Dieses Thema geh\u00f6rt auch nicht auf eine Firmenfeier oder ist etwas, was sich auf dem Flur zwischen zwei Meetings abhandeln l\u00e4sst. W\u00e4hle einen Zeitpunkt aus, zu dem du entweder gerade mit einer herausragenden Leistung gepunktet hast oder demn\u00e4chst punkten wirst. Vielleicht hast du gerade ein schwieriges Projekt mit Erfolg beendet oder einen neuen Gro\u00dfkunden an Land gezogen. Falls gerade dein Aufgabengebiet erweitert wurde, ist auch dies ein sehr guter Zeitpunkt. Deinen Chef interessiert letztendlich nur die Zukunft seines Betriebes. Kannst du etwas zum finanziellen Erfolg beitragen? Dann bist du ein Gewinn und verdienst eine entsprechende Entlohnung. Bitte deinen Chef um einen halbst\u00fcndigen Termin, um \u00fcber deine Perspektiven in der Firma zu sprechen.<\/p>\n
Gehaltserh\u00f6hung hat einen unangenehmen Klang und ruft Abwehr hervor. Besser ist es, von einer „Gehaltsanpassung“ zu sprechen. Dieser Euphemismus impliziert, dass du hohe Leistungen erbringst, dass deine Entlohnung aber noch entsprechend angeglichen werden muss. Erst dann stimmt das Gleichgewicht zwischen Lohn und Leistung wieder.<\/p>\n
„Mein Auto muss in die Werkstatt, mein Sohn feiert bald Geburtstag, und ich habe schon zwei Kredite laufen.“ Jeder Arbeitnehmer braucht Geld, um seine finanziellen Verbindlichkeiten zu erledigen und bestimmte Dinge anzuschaffen. Zum Argumentieren sind diese Selbstverst\u00e4ndlichkeiten vollkommen ungeeignet. Dein Arbeitgeber ist nicht die Wohlfahrt. Dir wird kein Bonus spendiert, damit du Konsumschulden decken oder deiner Familie eine Freude machen kannst. Mit dem Hinweis auf Schulden r\u00fcckst du dich zus\u00e4tzlich in ein schlechtes Licht. Das l\u00e4sst den Verdacht aufkommen, dass du mit Geld nicht umgehen oder nicht umsichtig planen kannst. Eine Gehaltserh\u00f6hung bekommst du nicht, weil du Geld brauchst. Du bekommst eine Gehaltserh\u00f6hung, weil du f\u00fcr deine wertvolle Leistung mehr Geld verdienst.<\/p>\n
Viele Chefs sehen es nicht gern, wenn offen \u00fcber das Gehalt gesprochen wird. In einigen Arbeitsvertr\u00e4gen wird dies sogar verboten. Neid vergiftet das Arbeitsklima. Solltest du tats\u00e4chlich wissen, wie viel deine Kollegen verdienen, kannst du das als Richtwert im Kopf behalten. So kannst du dich und deine Leistung einordnen. Allerdings solltest du es in Gehaltsgespr\u00e4chen unterlassen, dich mit anderen zu vergleichen. Jeder sollte entsprechend seiner eigenen Leistungen ber\u00fccksichtigt und entlohnt werden. Was andere verdienen, ist vollkommen unwichtig. Es geht um dich und deinen Mehrwert f\u00fcr den Betrieb. Umgekehrt w\u00fcrdest du ja auch nicht sagen: „Ich m\u00f6chte bitte nur so viel verdienen wie Herr Meier.“<\/p>\n
Es ist wichtig, dass du dir neben deinem eigentlichen Wunschziel ein Minimum \u00fcberlegst, mit dem du gerade noch zufrieden w\u00e4rst. Irgendwo dazwischen sollte sich die Gehaltserh\u00f6hung einpendeln. Die Frage: „An wie viel Gehalt haben Sie gedacht?“ darf dich nicht ins Stottern bringen. Liegt eine monatliche Gehaltserh\u00f6hung nicht im Budget, l\u00e4sst sich eventuell eine einmalige Pr\u00e4mie herausholen. Vielleicht gibt es Ersatzangebote, die f\u00fcr dich ebenfalls interessant sind. Dazu z\u00e4hlen Fortbildungen, ein Diensthandy, ein Dienstwagen oder Tankgutscheine. Vorteil f\u00fcr dich: Du musst darauf keine Steuern und Sozialabgaben leisten.<\/p>\n
Das kommt der Androhung einer K\u00fcndigung gleich. Kein Vorgesetzter l\u00e4sst sich gern unter Druck setzen. Au\u00dferdem steht dadurch sofort deine Loyalit\u00e4t zur Firma in Frage. Egal, ob dein Chef dir danach die Gehaltserh\u00f6hung gew\u00e4hrt oder nicht, er wird damit rechnen, dich als Mitarbeiter zu verlieren. Schlie\u00dflich hast du dich auf dem Markt bereits umgeh\u00f6rt und wei\u00dft, was woanders gezahlt wird – zum Beispiel durch einen Gehaltsvergleich<\/a>.<\/p>\n In gr\u00f6\u00dferen Unternehmen untersteht dein Chef einem anderen Vorgesetzten, vor dem er deine Gehaltserh\u00f6hung rechtfertigen muss. Versuche darum, deinen Chef nicht als Feind zu betrachten. Wer bei einem Gehaltsgespr\u00e4ch wutschnaubend den Raum verl\u00e4sst, hat geringe Chancen auf eine Gehaltserh\u00f6hung. Br\u00fcllen statt sachlich zu argumentieren, hinterl\u00e4sst einen sehr schlechten Eindruck. Vor Kunden, Kollegen und dem Chef solltest du dich im Griff haben. Den \u00c4rger herauszulassen, bringt dich auf der Karriereleiter nicht nach oben. Im Gegenteil: Wer die Kontrolle \u00fcber sich verliert, riskiert Ruf und Ansehen.<\/p>\n Bem\u00fch dich, deinen Chef als Verb\u00fcndeten zu gewinnen. Das gelingt nur durch geschickte Beziehungsarbeit. Berichte ihm im Arbeitsalltag immer mal wieder von deinen Erfolgen. Es muss nicht ausf\u00fchrlich sein. Kleine Hinweise gen\u00fcgen, damit dein Chef wei\u00df, wer du bist und was du leistest.<\/p>\n Verlaufen mehrere Gehaltsverhandlungen ergebnislos, wird es Zeit, sich nach einer anderen Arbeitsstelle umzusehen. Mitarbeiter, die sich im Job nicht wertgesch\u00e4tzt f\u00fchlen, reichen eine innere K\u00fcndigung ein. Das macht sich in Motivation und Leistung bemerkbar. Bewirb dich aus ungek\u00fcndigter Stellung bei anderen Unternehmen, verhandele selbstbewusst \u00fcber dein Gehalt und teste deinen Marktwert. Findest du etwas Besseres, wechsele den Arbeitsplatz.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_tta_accordion active_section=““][vc_tta_section title=“Quellen“ tab_id=“1594609848335-919eb1f7-f5bf“][vc_column_text]<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_tta_section][\/vc_tta_accordion][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" … <\/p>\nFehler 14: Auf Konfrontationskurs gehen<\/span><\/h2>\n
Fehler 15: Jahrelang ohne Gehaltserh\u00f6hung in der Firma bleiben<\/span><\/h2>\n
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